JAPAN MARKET ENTRY & BUSINESS GROWTH
For international API, CDMO, formulation, excipient, capsule and pharmaceutical-equipment suppliers. From small molecules to peptides, oligonucleotides and biologics, we support Japan sales, local setup, bilingual materials and exhibitions.
海外のAPI・CDMO・製剤・添加剤・カプセル・製薬設備メーカーへ。低分子からペプチド・核酸、バイオ医薬品まで、営業・事業開発、組織・業務体制づくり、日英資料制作、展示会対応を通じて、日本市場での参入と成長を支援します。
Two hubs — nationwide coverage across Japan
2拠点から全国の製薬企業をカバー
JAPAN MARKET SUPPORT / WHAT WE DO
Every Japan strategy needs a different mix of people, processes and market communication. Choose focused project support or build an ongoing local presence with APITAS.
海外メーカーの日本展開に必要な営業活動、体制づくり、伝えるための資料、展示会実務まで。事業の段階に応じて、必要な支援を組み合わせてご相談いただけます。
Prospect outreach, customer visits, meetings, negotiations and follow-up with Japan's pharmaceutical and related businesses.
日本の製薬企業・関連企業への提案、顧客訪問、商談調整、交渉、案件フォローを支援します。
Plan your local operating structure, customer-handling workflow and market-entry roadmap — including coordination for entity setup where needed.
日本市場への参入計画、担当体制・役割分担、営業プロセスや情報管理の整備、必要に応じた法人設立の実務調整を支援します。
Shape your technical strengths into clear, Japan-ready sales materials, corporate presentations and bilingual product communication.
会社紹介、原薬・技術の製品資料、提案書、展示会用の配布物などを、日本の顧客に伝わる日英の資料として整えます。
Support exhibition planning and on-site execution, meeting arrangements, lead organization and post-event follow-up in Japan.
展示会の出展準備から会期中の現地対応、商談アレンジ、名刺・リード整理、会期後のフォローまで実務を支援します。
Project scope and fees are agreed individually. The representation retainers below cover the stated sales tiers; setup, materials and event projects are quoted separately.
実施範囲・費用はご相談内容に応じて個別に設定します。下記の月額プランは営業支援向けで、体制づくり・資料制作・展示会業務は別途お見積りします。
GLOBAL BUSINESS EXPERIENCE
International business engagements across Asia, Europe and the Americas inform our work in Japan sales, supplier partnerships and market development.
アジア、欧州、南北アメリカの企業・サプライヤーとの事業経験を、日本での営業、事業開発、提携・導入支援に活かします。
Our team's background includes developing partnerships with Indian suppliers and participating in the conclusion of an Exclusive Agreement. We bring hands-on experience in relationship building, negotiation and commercial coordination.
インドのサプライヤーとのパートナーシップ構築や、独占契約（Exclusive Agreement）の締結に携わった経験があります。関係構築から条件交渉、契約に至る実務経験を、日本市場展開支援に活かします。
Taiwan · China · India
台湾・中国・インド
Italy · France · United Kingdom · Germany · Switzerland
イタリア・フランス・イギリス・ドイツ・スイス
United States · Canada · Mexico · Brazil
アメリカ・カナダ・メキシコ・ブラジル
Includes previous professional experience of the team. These country references and agreement experience do not indicate current APITAS clients, active partnerships or exclusive rights.
担当者の過去の事業経験を含みます。掲載国・地域や独占契約の記載は、現在の契約先・提携先・独占権を示すものではありません。
Tell us about your Japan expansion plans →具体的な日本市場展開を相談する →SALES REPRESENTATION & PRICING
Four stages, named the Japanese way: tane (seed), ume (plum), take (bamboo), matsu (pine) — from planting your name to a full evergreen sales team. Start with a fixed-price seed; representation tiers are scoped and priced to your portfolio and Japan potential. All tiers non-exclusive, with a success fee on closed deals.
種→梅→竹→松の4段階。種のみ固定価格、梅・竹・松は品目と日本市場でのポテンシャルに応じた個別お見積りです。全プラン非独占契約・成約時の成功報酬あり。
TANE 種
¥100,000 /month
+ commission on closed deals
＋成約時コミッション
Best for planting your name in Japan before committing
まずは日本市場に足場を築きたいメーカー様向け
Start here — plant your seedここから始めるUME 梅
Tailored pricing個別見積
retainer + success fee — scoped to your portfolio
リテイナー＋成功報酬（品目・規模に応じて設定）
Best for makers already selling to Japan without a local desk
既に日本のお客様をお持ちのメーカー様向け
Request a proposal見積を依頼TAKE 竹
Tailored pricing個別見積
retainer + success fee — scoped to your portfolio
リテイナー＋成功報酬（品目・規模に応じて設定）
Best when deals are live and need feet on the ground
商談が動いており、現地での対応が必要なメーカー様向け
Request a proposal見積を依頼MATSU 松
Tailored pricing個別見積
retainer + success fee — scoped to your portfolio
リテイナー＋成功報酬（品目・規模に応じて設定）
Best for a serious push into the Japanese market
日本市場への本格参入を目指すメーカー様向け
Request a proposal見積を依頼We operate as a mediating agent: no inventory, no credit intermediation, no resale — your contract, your customer, your price.
当社は媒介型エージェントです。在庫・与信・転売には一切関与せず、契約・価格・顧客はすべて貴社に帰属します。
JAPAN TRADE SHOW PAVILION
Take a slot in the APITAS co-exhibition booth at Japan's key pharma shows (CPhI Japan, BioJapan, Interphex and others). Your products and catalog on display, bilingual staff at the booth, every lead and business card forwarded to you within 48 hours — with our commentary on who matters.
CPhI Japan・BioJapan・インターフェックス等の主要展示会に、APITASの共同出展ブースの1枠としてご参加いただけます。貴社製品・カタログの掲出、バイリンガルスタッフによるブース対応、獲得した名刺・リードは48時間以内に所感を添えてお送りします。
from ¥400,000 / show
¥40万〜 / 展示会
Pairs naturally with TANE — plant your name, then show your face.
種（TANE）との併用が効果的です。名前を置き、顔を見せる。
Reserve a slot枠を予約するJAPAN ENTITY SETUP & HANDOVER
WHY APITAS
NOT A TRADING COMPANY
TRADING COMPANY MODEL商社モデル
APITAS MODELAPITASモデル
PRODUCTS, MODALITIES & EQUIPMENT
Across small molecules, peptides, oligonucleotides, biologics and beyond, we can discuss commercial outreach, supplier introductions and Japan market coordination for relevant products and services.
低分子原薬からペプチド・核酸、バイオ医薬品、製剤、添加剤、製薬設備・機器まで。対象分野に合わせて営業・事業開発、技術説明、パートナー探索、導入・納入調整を支援します。
Synthetic APIs, high-potency APIs, intermediates and starting materials for Japan market development.
合成原薬、高活性原薬（HPAPI）、出発物質・中間体などの日本市場向け営業支援。
Business development and customer communication for peptide and oligonucleotide technologies and contract services.
ペプチド原薬、オリゴ核酸関連の技術・受託サービスについて、事業開発と顧客対応を支援。
Japan market outreach for biologics-related manufacturers, technologies and CDMO offerings.
バイオ医薬品に関連する企業・製造技術・CDMOサービスの市場展開を支援。
Formulation development, finished dosage forms and manufacturing-partner introductions.
製剤・剤形、製剤開発・受託製造に関連する提案やパートナー探索を支援。
Pharmaceutical excipients and gelatin, HPMC and pullulan capsules.
医薬品添加剤、賦形剤、ゼラチン・HPMC・プルランカプセルなどの紹介・営業支援。
Supplier introductions, technical requirements and delivery coordination for manufacturing and analytical equipment.
製造・工程・分析設備や機器の紹介、技術要件の調整、導入・納入に向けた連絡調整を支援。
Feasibility, regulatory requirements, quality responsibilities and commercial terms are considered case by case. Listed areas represent business-development and coordination support, not in-house manufacturing or certification.
具体的な対応可否、薬事・品質・契約条件は品目と案件ごとに確認します。
Tell us what you offer, your target market size and why Japan matters for your business.
拡販したい商材や技術、目指す日本市場の規模、進出の理由をお聞かせください。面談希望や一般的なお問い合わせもこちらから送信できます。
ABOUT US
We spent our careers inside Japanese API & chemical manufacturers and global pharma — owning the numbers, not observing them.
国内原薬・化学メーカーとグローバル製薬の第一線で、数字に責任を負う立場を経験してきました。
Business and technical fluency in one team: we judge “is it technically feasible?” and “does it work commercially?” in the same meeting — where most agencies stop at “let me check with HQ.”
経営と技術、両方の言語を持つチーム。多くの代理店が「本社に確認します」で止まる場面で、技術的可否と事業性をその場で同時に判断します。
Track record — tap to expand
Not proposals — signed contracts. Long-term supply agreements negotiated end to end, recognized with a company-wide award. We know what it takes to carry a deal from first meeting to signature and keep supplying for years after.
Displacing an incumbent supplier at a Japanese pharma company means beating switching costs, regulatory re-filings, and years of loyalty. We have closed exactly this pattern — the pattern your Japan entry depends on.
Director of an overseas subsidiary with local P&L responsibility. Strategy resets and profitability turnarounds for underperforming lines, capex planning included. We read your business the way an owner does.
Trade-show launches from zero, regulatory filing support, sitting in on customer quality audits, and managing CDMO projects across every phase. The unglamorous work that keeps Japanese customers ordering.
実績 — タップで詳細
提案書ではなく契約書。長期供給契約を初回訪問から締結まで自ら交渉し、全社表彰を受けた実績。締結後も供給を継続させる仕事をしてきました。
切替コスト・薬事再申請・長年の取引関係という壁を超える、業界最高難度の商談パターンでの成約実績。海外メーカーの日本参入はまさにこのパターンです。
海外子会社の取締役として現地損益に責任。不採算事業の戦略見直し・収益改善・設備投資計画まで。経営者の目線で貴社の事業を読みます。
展示会のゼロからの立ち上げ、薬事申請対応、顧客品質監査の同席、CDMOプロジェクトの全工程管理。日本の顧客が発注を続けるための地味な仕事こそが本体です。
In Japan, API adoption takes years — we design relationships for that timeline, from first visit to forecast management. AI-accelerated research turns weeks of analysis into days; being small is how we stay fast. Full founder profiles are shared on request.
原薬・中間体の採用判断は数年単位の時間を要します。私たちはその時間軸を前提に、初回訪問からフォーキャスト管理まで関係構築を設計します。あわせて最新のAI技術を業務に組み込み、従来数週間を要した調査・資料作成を大幅に短縮。少数精鋭であることは制約ではなく、意思決定と実行の速さとして設計された優位性です。創業者の詳細プロフィールは、お問い合わせの際に開示いたします。
| Your challenge | The APITAS answer |
|---|---|
| Japanese decision processes are opaque | We design strategy around approval flows and lead times we know from the inside |
| Technical fit takes months to assess | Our Ph.D. expert judges feasibility at the first meeting |
| Agencies can’t carry deals to close | Negotiated by people who have closed large supply contracts themselves |
| Relationships with Japanese customers fade | Visit-and-report cadence built for Japan’s multi-year adoption cycle |
| Market entry is slow and costly | AI-accelerated research and a small team built for fast decisions |
| お客様の課題 | APITASの応答 |
|---|---|
| 日本市場の意思決定プロセスが読めない | 国内メーカー側の実務経験から、承認フローと所要期間を前提に戦略設計 |
| 技術的な適合判断に時間がかかる | Ph.D.の技術専門家が初期段階で可否を判断 |
| 代理店が案件をクロージングまで運べない | 大型契約の締結実績を持つ当事者が自ら交渉 |
| 日本の顧客との関係が続かない | 長期の採用サイクルを前提とした継続的な訪問・報告体制 |
| 立ち上げにコストと時間がかかる | AI活用による調査・資料作成の高速化と、少数精鋭の即断即決 |
PROCESS
DISCOVER
目的を整理
Tell us about your products, customers and Japan objectives. Together we define the right combination of services.
品目・ターゲット顧客・日本市場での目標を整理し、営業や体制構築など必要な支援範囲を決めます。
EXECUTE
実務を進める
Run customer outreach, meetings and follow-up, while preparing the right materials and operating processes.
顧客対応・商談・フォローを進めながら、営業資料や案件管理の仕組みを整え、継続的な活動につなげます。
EXPAND
次の段階へ
When the time is right, plan a stronger local team or entity, coordinate professional setup support and prepare an operational handover.
市場の成長段階に合わせて、現地チームや法人の検討、専門家との設立準備、運用引き継ぎまで支援範囲を広げられます。
LET'S CONNECT / INQUIRY
Tell us about your Japan business plans. Request an online or in-person meeting, or send a general inquiry through the website. No email app required.
日本市場での営業・事業開発から体制づくり、展示会、製品・技術のご提案まで。面談希望も一般お問い合わせも、サイト内のフォームからお送りいただけます。
Choose up to three preferred dates. We will reply to coordinate; submitting a request does not confirm a booking.
面談希望日時は最大3候補まで入力できます。日時は返信にて調整するため、送信時点では予約確定となりません。
Direct contact: 直接のご連絡先： sales@apitastn.com