Lack of sales capacity営業人材・時間が足りない
Sales and customer follow-up compete with operations and urgent internal tasks.既存顧客へのフォローや新規開拓に、十分な人手や時間を割けない。
DOMESTIC SALES & BUSINESS DEVELOPMENT
Keep sales moving.
Keep sales moving.
Pass expertise forward.営業を止めない。
次世代へつなぐ。
Manufacturing, quality, facility maintenance and talent development all demand attention. APITAS helps Japanese pharmaceutical-related companies keep customer relationships and growth initiatives moving, while learning from their teams and factory floors.設備保全、品質対応、世代交代。大切な業務にリソースを注ぐ一方で、新規開拓や既存顧客フォローまで手が回らないことはありませんか。APITASは、現場の皆さまと協働しながら、必要な営業・事業開発を支援します。
CHALLENGES / 現場と営業の両立
Does any of this sound familiar?こんなお悩みはありませんか？
When people, time and capital are rightly committed to operating the business safely and sustainably, finding time for new sales opportunities becomes difficult.設備の老朽化に備えた予防保全や更新、品質対応、世代交代。限られた人・時間・資金を必要なところへ割くほど、新規営業や既存顧客フォローの優先順位が下がってしまう。そんな課題に向き合います。
Generational handover若手への知識継承が進まない
Experienced members are busy; younger staff have too few chances to learn by doing.経験者が多忙で、若手が商談や顧客対応を学ぶ機会を確保しづらい。
Maintenance & quality priorities設備保全・品質対応を優先したい
Preventive maintenance for aging equipment and quality work require people, time and investment.老朽化設備の予防保全、更新検討、品質対応に人・時間・資金が必要。
Business growth needs attention事業開発まで手が回らない
Market research, new applications and lead generation lack dedicated owners.新用途探索、市場調査、販路開拓や資料制作を進めたいが専任者がいない。
APITAS does not perform equipment maintenance. Instead, we help create room for commercial work while your team attends to essential production, quality and capital priorities.APITASが設備保全そのものを請け負うわけではありません。製造・品質・設備への大切な投資を進めながら、手薄になりがちな営業や事業開発を補う役割を担います。
WHAT WE CAN DO
More than routine outsourcing. A practical team alongside yours.日常営業から、新たな事業機会まで。
A flexible mix of operations, strategy, communication and handover support according to your team’s needs.日々の営業実務から事業開発・販促・次世代育成まで、会社ごとに必要な役割を組み合わせます。
Sales operations & order follow-through日常営業・既存顧客フォロー
We can support prospecting, customer contact, quotes, negotiations, forecasts, order follow-up and shipping coordination within an agreed scope.既存顧客フォロー、新規営業、面談、見積、価格交渉、需要予測、受注・出荷の調整まで、合意した範囲で実務を支援。
- Customer visits · Forecasting顧客訪問・フォーキャスト
- Quotations · Contracts · Order follow-up見積・契約対応・受注調整
Market intelligence & business development市場調査・事業開発
Explore customer needs, competitive landscapes, new applications and partnership opportunities to build actionable growth plans.市場調査、競合整理、用途探索、重点顧客の選定、事業戦略案、販売計画、アポイント設定から案件化までを支援。
- Market / competitor studies市場・競合調査
- New applications · Partner outreach新規用途・提携先の探索
Marketing & customer communicationsマーケティング・販促資料
Prepare product materials, sales presentations, bilingual documents and exhibition or customer meeting support based on technical facts.製品紹介資料・会社案内・提案書の制作、展示会・商談支援、技術情報を踏まえた営業ツール整備を支援。
- Product / capability materials製品・技術資料
- Trade shows · Meetings展示会・商談支援
Sales handover & next-generation people営業継承・若手育成
Share practical sales methods, arrange meeting participation, systematize routines and offer career-development conversations within the scope of training and advisory support.若手の商談同席、営業実務レクチャー、顧客対応ノウハウの継承、営業フロー整備、キャリア形成についての相談まで。
- Sales coaching · Handover営業レクチャー・引継ぎ
- Practical training · Career dialogue実務同席・キャリア相談
FROM PLANNING TO FOLLOW-THROUGH
Stay close to the commercial workflow.フォーキャストから出荷調整まで。
Depending on the agreed mandate, support can cover each hand-off in the sales process, working with the relevant in-house functions.必要に応じて、需要予測・市場調査から商談・価格交渉・契約調整・受注・出荷まで、営業の一連の流れを支援します。
01Market insight市場・需要予測
02Customer outreach顧客開拓
03Meetings面談・提案
04Negotiations価格交渉
05Contracts契約調整
06Orders受注フォロー
07Shipment出荷調整
Client approval, product pricing authority, binding contract signatures, regulatory obligations, quality assurance and physical shipment remain with the responsible licensed or designated parties unless legally and contractually assigned otherwise.価格の最終決定、契約締結権限、薬事・品質保証、物理的な出荷などの責任は、原則として権限・許認可を有する顧客企業や関係事業者が担います。APITASが行う調整・支援範囲は個別に合意します。
LEARN FROM THE FLOORBefore we sell a capability, we learn what makes it possible.机上ではなく、
Before we sell a capability, we learn what makes it possible.机上ではなく、
現場から学ぶ。
We value site visits, conversations with operations and quality teams, and respect for each organization’s culture. Commercial proposals should be grounded in what the people and facilities can actually deliver.製造設備や技術、品質・供給体制を言葉だけで理解したつもりにはなりません。必要に応じて工場に足を運び、現場の皆さまから学びます。企業ごとの文化、協調性、長年の仕事の進め方を尊重し、実現可能な営業提案につなげます。
Manufacturing reality製造・設備の実情Capacity, process constraints, delivery feasibility工程・設備・納期の前提を理解する
Quality and trust品質・供給への責任Understand quality-related coordination points品質対応や供給条件に敬意を払う
People and culture人と企業文化Cooperate with teams and transfer knowledge現場と協働し、経験を次世代へつなぐ
HOW WE COLLABORATE
A role that fits the business, not the other way around.役割を決め、協働し、次世代へ。
We begin by listening and agreeing the scope. Supporting in-house people and responsible handover matter as much as immediate activity.まず現場や営業の状況を理解し、必要な業務と役割を合意します。短期的な活動量だけでなく、知識が社内に残ることも重視します。
01 / PROCESS
Learn the business現場・課題の理解
Understand products, factory constraints, customer needs and ways of working.商材、工場・品質・供給上の前提、顧客、仕事の進め方を理解します。
02 / PROCESS
Agree the role役割・守備範囲の合意
Set priorities, responsibilities, information access and expected outputs.優先順位・担当業務・権限・情報管理・期待成果を合意します。
03 / PROCESS
Work together営業・事業開発の実行
Support the agreed commercial and BD activities alongside existing teams.既存メンバーと協働しながら、合意した営業・事業開発を進めます。
04 / PROCESS
Transfer & improve知識継承・改善
Share ways of working and support a sustainable internal transition.若手へのレクチャーや業務の仕組み化を通じて、持続的な体制を目指します。
People-development consultations focus on sales skills and career planning; they are not an employment placement service. Exclusivity, competing assignments, access to confidential information and any post-engagement restrictions are considered individually before signing an agreement.若手への支援は営業実務教育・キャリア形成の相談であり、職業紹介を行うものではありません。また、同一原薬等で利害が競合する業務は受任前に確認し、同時受任を原則避ける方針です。受任範囲や契約終了後の制限は個別契約で定め、秘密情報の流用を認めません。 Read our information policy情報管理方針
Domestic support is quoted individually according to the agreed scope and workload.国内企業向け支援は、業務範囲・稼働量に応じて個別にお見積りします。